"Internet es un medio de NICHOS, no de masas". Hace varios años escuché éste consejo de parte de Roberto Cerrada (no creo que sea propiedad de él, pero nobleza obliga).
Y es cierto a medias, como todo en la vida, nada es blanco ni negro, más bien "Ying Yang".
Porque decirle eso por ej a mercadoli... sería absurdo, un gigante de ventas masivo por internet. Pero al final usa la "larga cola" de los nichos y micronichos, en fin, no es ése el tema del artículo.
Y entonces? pues de atrevido yo le agregaría al final de la frase "... sobre todo para le venta de infoproductos" o sea cursos online, mentorías, etc.
Y porqué? porque te permite concentrarte en un pedacito del pastel y mostrarte o posicionarte como Experto en en ese campo.
Y con eso qué?
Pues que podés cobrar más caro, poca cosa...
No es lo mismo comprar un Curso de Marketing Digital (una mezcla de SEO, youtube mkt, fb mkt, Google my Business, etc) por $ 200 que comprar una Mentoría en "Lanzamientos Digitales" por $ 2.000 (o muucho más!!) éstos precios son reales.
En Latinoamérica con un curso de esos (perdón, mentoría ;) ) que vendas por mes sos Gardel!
Algunos ya rondan lo $ 3 y 4 k y son perfectos "desconocidos" comparados con los referentes del mercado.
El mismo esfuerzo de marketing, el mismo gasto de publicidad, el mismo tiempo gastado en responder preguntas, etc, pero en vez de vender 10 cursos de 200, vendés uno solo de 1.000
Suena seductor, el punto es que todos quieren ser "high ticket" y no siempre su contenido o mentoría es tan high.
Ten cuidado, un par de errores al elegir tu Mentor y unos cuantos miles de dólares menos en tu cuenta (o deuda de tu tarjeta).
Muchos estarána favir y otros tanto en contra de las mentorías x nicho high ticket, lo cierto es que el precio de cualquiee cosa NO depende realmente de lo bueno (o no) que sea, ni siquiera de lo valioso.
Sino de la relación OFERTA-DEMANDA.
Las personas elegirán cualquier marca de arroz para la comida, especialmente el más barato (si son todos iguales no?) pero pagarán lo que no tiene o se endeudarán para pagar su iphone o ver a Arjona en vivo jaja
Mientras haya gente que pague un par de k $ por mentorías, habrá mentores.
Los nuevos mentores a su vez usarán el mismo sistema, pero en sus nichos, con lo cual el sistema se ve prometedor.
He descubierto 2 cosas detrás de éstos sistemas y porqué suelen ser caros:
- Publicidad cada vez más cara!! cualquiera sabe lo que cuesta obtener una venta (sea directa o con funnel, como sea) usando ads y cuantas veces se nos va el 100 % del presupuesto en eso y decimos "el marketig digital no funciona!"
- Hay que pagarle al Equipo. Cuando ya sos "importante" te dedicás a formar tu gente, supervisar y escribir artículos ;) el "trabajo" se lo comen otros.
Y es que los nuevos clientes demandan tiempo, tienen nuevos problemas, quieren actualizaciones, etc, y si no lo haces tu solo, lo tiene que hacer otro, y hay que pagarle, tal cual sucede en un Negocio físisco (dije negocio no auto-esclavización) donde el Dueño o Accionistas reciben sus ganancias y mantiene los engranajes girando, pagando a cada cual lo suyo.
Entonces necesitás MÁS dinero.
Peeero también hay otros que no usan nada de eso, apenas unos post en instagra, unas convesaciones y zas! te ofrecen el high ticket (el otro día me pideron 4 mil dólares, si).
El punto no es ese, sino que dé resultados.
Y más allá que ya sabemos que esos resultados "dependen de nuestrso esfuerzos, y que no son siempre replicables y bla, bla", para invertir esa suma habría que ver bien los testimonos, contenido de la mentoría, resultados de quien la da, etc.
Por ej, Erico Rocha da una curso-mentoría Oficial de la Fórmula de Lanzamiento (de Jeff Walker) en Brasil, y hay cientos de testimonios de gente que lo ha logrado a eso de ganar mucho lanzando con ese método (en Brasil, aclaro, es ese mercado).
La última vez que ví valía el equivalente de 2.000 dólares, pero como es en idioma brasilero y las ventas son e Brasil (tienen su propia psicología de consumo), no lo compré.
Ahora salió el equivalente latino de ésta Fórmula, con Carlos Flores, pero no conecto con él, la verdad, no me convence.
Nosotros tenemos una mentoría, de tipo industrial, y si, se gana bien, la técnica que hay que utilizar es diferente a la que usas si vendes un curso de 249 dólares...
Tratándose de "Venta de Información High Ticket Online" vos qué opinás de éste sistema??
Abrazo!
