El ejemplo más "conocido" que te puedo dar es en el mercado inmobiliario.
Has visto cuando se pre-vende un edificio por ej?
"Puertas del Sol anuncia la pre venta de sus lujosos e iluminados apartamentos frente al mar, no te quedes afuera! Reservá con entrega del 50 % y el resto financiado en pesos sin intereses"
Bueno, eso es un ejemplo de vender... un sueño! porque el edificio ni existe (usualmente hay un gigante y hermoso cartel en el lugar para ayudarte a imaginarlo como más real).
De forma muy similar puedes hacerlo con tu curso online!
Dado que creo que muchas personas estarán interesadas en ésta técnica, la voy a desglosar, porque además es casi sin costo hacerlo, o hasta gratis, aquí vamos:
- Vas a entregar un curso sobre "Cocina Gourmet" (tipo Chef) ok? fundamental saber que vas a vender, parece obvio pero... (el título es MUY importante, que tal "Secretos del Chef" eh?) espero que seas un buen Chef sino jaja, te imaginas lo que pasará.
- Pon una fecha, aprox. un mínimo de 15 días hacia adelante, ej; hoy es 13 de Mayo, vamos a poner fecha de inicio de curso el JUEVES 27 de Mayo (puedes usar 10, 15, o más días, depende de varios factores)
- Ahora fija el precio: 99 dólares (para ir probando, me parece ni caro ni barato, bien)
- Listo, ya tenemos nombre, fecha y precio, solo queda un tema: PUBLICITARLO. Aquí es donde el curso te pude salir 100 % gratis o "casi", porque debes correr la voz en 15 días y captar tus primeros clientes, y tienes 2 opciones:
A) Hay personas con una personalidad muy abierta digamos, que tienen cientos y cientos de contactos,en su celular, en su facebook, etc. por lo cual les queda fácil enviar un mensaje en whatsapp o escribir un post en su muro del face, y ya le pueden caer varios interesados y obvio algunos hacer la pre-compra y volverse clientes del curso SIN hacer ninguna publicidad.
Si eres de ese tipo, tienes ventaja!! Aprovéchala, podrías recibir tus primeros dólares sin invertir en publicidad.
Claro, la única barrera sería le verguenza de enviar ese mensaje, pero si tienes todos esos contactos, vence esa verguenza inicial y arriésgate a quedar en "ridículo" (siempre recibirás alguna broma de alguien muy conocido del tipo "en que curro andás ahora?", "ya estás robando a la gente", etc, son las reglas del juego.
B) Hay otras personas que no somos así (me incluyo) y no tenemos muchos contactos porque no nos gusta que nos molesten jaja, entonces, deberemos pagar por publicidad, online, obviamente.
Entonces aparecen las opciones, y una de las mas usadas por ahora es facebook ads. Es "barata", bastante eficaz y "fácil" de usar, al menos en su aspecto básico.
No pretendo hacer aquí un curso de anuncios en facebook, pero al segmentar desde el administrador de anuncios te sugiero términos como "cocina gourmet, chef, recetas gourmet, cocina francesa" y similares, no sé si esas existen, pero te doy una idea ;).
Si luego agregaras como medio de filtrar otro criterio para afinar mas la búsqueda, la palabra "curso" no estaria de mas!
Sabemos que en facebook hay que probar, pero solo tienes 15 días, y como a la mayoría no le gusta hacer muchos conjuntos de anuncios, testear fotos, etc, bueno, hay que ver como nos va con la publicidad en ese tiempo.
Puedes usar publicidad tradicional? sí, siemrpre y cuando aclares que el curso es online (aunque ahora con la pandemia tendría que sobreentenderse, nunca des nada por sobreentendido)
Y qué pasa si a los 15 días solo tengo 3 registrados (clientes que pagaron)?
Nada, tienes 2 opciones:
- Si los que compraron son tu hermano, tu mejor amigo y tu madre, le dices la verdad y atrasas la entrega 15 días mas mejorando tu estrategia de anuncios (sea cual sea, si vas a invertir, podés contratar un experto en ads, por ej, para que te haga la publicidad, pero que sea experto de verdad porfa jaja).
- Si son clientes "de verdad" digamos, puedes a su vez optar por 3 desiciones: o les entrega el curso de todos modos para que te quede ya grabado y las próximas ventas sean del video curso hecho, o les dices la verdad (o alguna mentirita, eso ya va por tu cuenta y tu karma) y atrasas el lanzamiento del curso 15 días más, o le devuelves el dinero diciendo que no hubo suficientes inscriptos como para que valga la pena lanzar. También toca cambiar la estrategia de publicidad, pues no funcionó muy bien si solo vendiste 3 lugares.
Bueno, no quiero hacer muy largo el post, espero haberme hecho entender jaja
Nos vemos en el próximo...
Un abrazo!
